Pôle 04 · Commerce, marketing & développement des affaires
Techniques de Vente & Négociation
Apprendre à prospecter, argumenter, négocier et conclure une vente.
Présentation
Apprendre à prospecter, argumenter, négocier et conclure une vente.
À qui cette formation s’adresse
- Titulaires du BEPC souhaitant accéder rapidement à l'emploi
- Commerciaux souhaitant structurer leur pratique
- Entrepreneurs devant vendre leur propre offre
Conditions d’accès
Diplôme / niveau requis : BEPC. Aisance relationnelle et goût du contact indispensables.
Durée et rythme
Durée : 6 mois. Rythme : Cours du jour, cours du soir ou format week-end.
Programme de la formation
- Prospection et identification des clients
- Découverte des besoins et écoute active
- Construction de l'argumentaire de vente
- Traitement des objections
- Techniques de conclusion
- Suivi et fidélisation du client
L’approche ASK appliquée à cette filière
| Dimension | Ce qui est travaillé |
|---|---|
| Attitude | Persévérance face au refus, honnêteté commerciale, ponctualité et tenue professionnelle. |
| Skills | Conduite d'entretien de vente, argumentation, négociation, suivi de portefeuille clients. |
| Knowledge | Processus d'achat, techniques de négociation, principes de la relation client. |
Compétences visées
À l’issue du parcours, l’apprenant est capable de :
- Identifier et qualifier des prospects
- Conduire un entretien de découverte
- Construire un argumentaire adapté au client
- Traiter les objections avec méthode
- Conclure une vente
- Assurer le suivi et la fidélisation
Débouchés et opportunités
Métiers accessibles
Secteurs d’activité
Distribution, assurances, banques, télécoms, immobilier, agroalimentaire, services aux entreprises.
Auto-emploi et entrepreneuriat
Compétence transversale indispensable à toute activité indépendante. Activité d'agent commercial.
Poursuites possibles
- Poursuivre vers Business Development
- Se spécialiser en Relation Client
- Intégrer rapidement une fonction commerciale
Ce que nous ne garantissons pas
Cette filière prépare aux métiers identifiés ci-dessus. ASK Institute ne garantit ni un emploi, ni un niveau de rémunération : l’insertion dépend de facteurs qui excèdent son périmètre. Elle met en œuvre un dispositif d’accompagnement, décrit à la rubrique Employabilité.
Stage et immersion
Dispositif d'accompagnement vers le stage. Mises en situation commerciales intensives.
Les stages sont garantis par ASK Institute
L’accès au dispositif de stage prévu à ce parcours est garanti à chaque apprenant, selon les modalités institutionnelles applicables : convention tripartite, double encadrement et évaluation conjointe.
Titre préparé
AQP, Attestation de Qualification Professionnelle : Nature : Attestation délivrée par ASK Institute
Comprendre les titres délivrés
Coût du parcours
| Durée | Titre préparé | Cours du jour | Cours du soir |
|---|---|---|---|
| 3 mois | Attestation de formation | 110 000 FCFA | 160 000 FCFA |
| 6 mois | AQP | 210 000 FCFA | 260 000 FCFA |
| 9 mois | CQP + Attestation de stage | 310 000 FCFA | 360 000 FCFA |
| 12 mois | CQP + Certificat + Attestation de stage | 400 000 FCFA | 450 000 FCFA |
Ces montants proviennent de la grille de ventilation des coûts de formation. Ils sont complets : ils incluent les frais d’inscription, qui s’élèvent à 25 000 FCFA pour cette filière, ainsi que les dix postes annexes de la durée retenue. Le règlement des frais de formation s’effectue en trois tranches selon le calendrier académique, sans majoration liée à l’échelonnement. Les frais d’inscription sont dus à l’inscription et ne sont pas remboursables.
Voir la ventilation détaillée poste par poste
Candidater à cette filière
La candidature s’ouvre par un entretien d’orientation gratuit et sans engagement, puis suit les sept étapes du processus d’inscription.
Cette formation est-elle pour vous ?
Public particulièrement adapté : ☑ Élèves ☑ Demandeurs d'emploi ☑ Salariés ☑ Entrepreneurs
Cette formation peut vous convenir si vous aimez :
- parler avec les gens
- convaincre
- relever des défis chiffrés
- l'autonomie dans le travail
- Marketing & Stratégie Commerciale , fiche détaillée sur demande ¶ ▪ E-Commerce & Commerce Digital , fiche détaillée sur demande ¶ ▪ Relation Client & Expérience Client , fiche détaillée sur demande ¶ ▪ Business Development , fiche détaillée sur demande
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